Content Marketing

Snowflake Nggambarake Cara Nggawe Penjualan karo Pemasaran Berbasis Akun #CONEX

Aku melu ing Toronto sing dirawuhi Konferensi Pengalaman Konten Uberflip. Dina iki, kita ngentekake dina ing kantor pusat Uberflip sing apik lan ngrungokake pamicara sing hebat. Siji sesi sing duweni pengaruh banget marang aku yaiku Snowflake iku Direktur ABM, Daniel G. Dina, ngandika bab carane dheweke wis ngembangaken program ABM sing skyrocketed asil sales Snowflake kang.

Sakabèhé, Snowflake wis tuwuh 10x. Daniel nggawe manawa nambahake manawa dudu kabeh asil saka pemasaran adhedhasar akun, nanging efek sing dramatis. Daniel uga nyathet manawa ana bedane antarane target strategis sekolah lawas tumrap sales menyang ABM kabeh ana kemampuan kanggo skala kanthi sumber daya minimal lan panggunaan teknologi sing efektif. Perusahaan kasebut diwasa wiwit fokus ing vertikal, nganti ngetrapake firmographics kanggo target jinis bisnis tartamtu, saiki nyedhiyakake pengalaman konten siji-menyang-siji sing cocog kanggo narik akun sing ditarget.

Proses ABM sing dikirimake Snowflake:

  1. target - nggunakake Everstring lan Bomba, Snowflake dudu perusahaan target sing dipilih kanthi tangan… nemokake bisnis sing cocog karo klien sing paling apik lan wis nuduhake niat kanggo tuku.
  2. tekan - nggunakake terminal lan LinkedIn, Snowflake nglumpukake pengalaman konten sing dipersonalisasi sing bakal nutul calon pembeli sadurunge bisa uga ngerti babagan solusine. Nyatane, Daniel ujar manawa dheweke duwe siji pelanggan 450 ndemek sadurunge klien nate ngirim panjaluk!
  3. melu - nggunakake Uberflip, Snowflake duwe pengalaman konten yaiku diduweni dening manajer akun sales, nanging diproduksi dening tim ABM kanggo nyedhiyakake konten sing ditargetake supaya para pembeli mlebu lelungan pelanggan.
  4. Ngukur - nggunakake Engagio, Tabel, Lan looker, Daniel wis nggawe alat kanggo nggawe timbal lan menehi intelijen sales sing dibutuhake kanggo manajer akun sales supaya bisa mbantu nutup transaksi kasebut.

Asile cukup apik tenan. Tarif klik-itambah 149X ing iklan ABM 1: 1. Ora mung iku, setengah saka kabeh konten sing ngasilake Snowflake lagi dikonsumsi dening organisasi target ABM.

Siji kunci sing Daniel bola-bali negesake yaiku hubungan antarane sales lan marketing pancen kritis. Teknologi wis mbantu Daniel nyepetake proses penyebaran konten sing dituju, nanging time isih kudu ngupayakake kesempatan sing paling apik.

Sing mbutuhake sales supaya menehi umpan balik uga kanggo menehi intelijen menyang. Tim Daniel di tugasake kanggo nyengkuyung kesempatan adol dodolan, ora nggawe sawetara petungan subyektif MQL (Marketing Qualified Lead).

Wow, iku mung dina pra-konferensi! Ora sabar ngenteni sesuk.

Douglas Karr

Douglas Karr yaiku pangadeg Martech Zone lan ahli sing diakoni babagan transformasi digital. Douglas wis mbantu miwiti sawetara startups MarTech sukses, wis mbantu ing rajin amarga liwat $5 bil ing pitukon lan investasi Martech, lan terus kanggo miwiti platform lan layanan dhewe. Dheweke dadi pendiri Highbridge, perusahaan konsultasi transformasi digital. Douglas uga dadi penulis buku pandhuan Dummie lan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel web

Apa sampeyan mikir?

Situs iki nggunakake Akismet kanggo ngurangi spam. Sinau babagan proses data sampeyan.