Content MarketingEmail Marketing & OtomasiEnablement Sales

Cara Nulis Konten ing endi Pengunjung Nemtokake Nilai Sampeyan

Preduli saka price, Nilai tansah ditemtokake dening customer. Lan asring, nilai kasebut bakal gumantung marang kepiye pelanggan nggunakake produk utawa layanan sampeyan. Akeh piranti lunak utawa layanan (SaaS) vendor nggunakake sade adhedhasar nilai kanggo nemtokake prices sing. Yaiku, tinimbang menehi rega rata-rata saben wulan utawa tarif adhedhasar panggunaan, dheweke kerja bareng karo pelanggan kanggo nemtokake nilai sing bisa diwenehake platform kasebut lan banjur bali menyang rega sing padha karo pihak loro.

Mangkene conto… pemasaran email. Aku bisa ndhaptar siji layanan pemasaran email kanthi rega $ 75 saben wulan utawa nggunakake layanan utama $ 500 saben wulan. Yen aku ora promosi email lan gunakake kanggo nganyarke, entuk utawa njaga pelanggan, $ 75 saben wulan regane sithik lan bisa uga ana banget dhuwit kanggo nglampahi. Yen aku nganggo layanan $500 saben sasi lan dheweke mbantu ngembangake olahpesenku, mbantu aku ngleksanakake kampanye kanggo upsell, akuisisi, lan retensi… Aku bisa sukses nggunakake email kanggo nyopir atusan ewu dolar. Iku regane apik lan worth dhuwit sing dibayar.

Ana sebab kenapa para pemasar nggunakake persentasi ing presentations kanggo nyedhiyani bukti nambah ing Nilai kanggo produk lan layanan sing. Yen aku pindhah menyang produk sampeyan lan bisa ngirit 25% kanggo biaya pambayaran, contone, tegese ewu dolar kanggo bisnis kasebut. Nanging yen bisnis sampeyan mbayar biaya mayuta-yuta dolar, regane produk kasebut luwih dhuwur tinimbang bisnisku.

Pemasar asring nggawe kesalahan nalika netepake a proposition nilai unik (RRP) sing nemtokake nilai subyektif adhedhasar pendapate. Iki bisa nyebabake kesenjangan ing pangarepan antarane apa sing sampeyan pikirake lan apa sing dianggep pelanggan nilai sampeyan. Conto: Kita nggarap akeh klien ing optimasi mesin telusur (SEO). Klien sing duwe platform sing padhet, marketing lincah, lan proses pangembangan, lan bisa ngetrapake owah-owahan sing signifikan kanggo nanggapi panjaluk mesin telusuran entuk nilai sing luar biasa saka layanan kita. Klien sing ora ngrungokake, ora ngleksanakake owah-owahan lan tantangan Rekomendasi kita asring nandhang sangsara lan ora éling nilai lengkap kita bisa nyedhiyani.

Nalika nulis konten pemasaran, ana strategi sing bakal mbantu:

  • Value - Gunakake persentase ing statement regane supaya pengunjung bisa math lan ngetung tabungan lan dandan ing laporan revenue tinimbang pelanggan.
  • relevansi - Nyedhiyakake skenario kasus panggunaan, studi kasus, lan praktik paling apik sing mbantu pengunjung nemtokake nilai sampeyan kanggo organisasi.
  • wong - Nyedhiyani konten sing ngomong langsung menyang industri tartamtu, jinis perusahaan, lan pamirsa supaya pengunjung nemokake podho antarane konten lan bisnis dhewe.
  • Indikator Trust - Nyedhiyani testimoni saka macem-macem pelanggan, judhul, lan posisi ing perusahaan, supaya para pembuat keputusan sing cocog karo judhul lan posisi kasebut bisa ngenali karo dheweke.

Sawetara wong percaya yen marketing lan dodolan adhedhasar nilai rada ngapusi. Dheweke percaya yen saben wong kudu mbayar rega sing padha. Aku bener argue ngelawan. Perusahaan sing duwe rega rata, ora nganggep pelanggan lan kepiye carane bisa nggunakake produk lan layanan sampeyan. Malah luwih elek - marketing sing njamin kunjungan, peringkat, revenue, lan liya-liyane. Dheweke dadi keterlibatan ing ngarep, dhuwit mudhun supaya sampeyan mbuwang dhuwit lan ninggalake nalika sampeyan ora entuk asil sing dijanjekake. Aku luwih seneng nggarap vendor sing ngrungokake aku, ngerti sumber dayaku, ngerteni kabutuhanku, lan makarya kanggo nyedhiyakake rega sing cocog karo anggaranku lan menehi nilai sing dibutuhake.

Douglas Karr

Douglas Karr punika CMO saka OpenINSIGHTS lan pangadeg ing Martech Zone. Douglas wis mbantu Welasan wiwitan MarTech sukses, wis mbantu ing amarga rajin liwat $ 5 bil ing pitukon lan investasi Martech, lan terus kanggo ngewangi perusahaan ing ngleksanakake lan ngotomatisasi dodolan lan strategi marketing. Douglas minangka transformasi digital sing diakoni sacara internasional lan pakar lan speaker MarTech. Douglas uga dadi penulis buku pandhuan Dummie lan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel web

Bali menyang ndhuwur tombol
Cedhak

Adblock Dideteksi

Martech Zone bisa nyedhiyakake konten iki tanpa biaya amarga kita monetisasi situs liwat revenue iklan, pranala afiliasi, lan sponsor. Kita bakal ngormati yen sampeyan bakal mbusak blocker iklan nalika ndeleng situs kita.