Marketo ngeculake Pemasaran Berbasis Akun (ABM) modul minangka bagean saka upaya sing luwih apik kanggo ndhukung hubungan bisnis kanthi luwih apik. Nalika alat kasebut minangka versi awal lan nuduhake janji sing gedhe, ana sawetara cara sing bakal ditindakake ABM kanggo ngowahi bisnis sing wiwit nggunakake platform kasebut. Marketo nemtokake telung unsur sing beda saka solusi ABM:
- Kemampuan kanggo target lan ngatur akun lan dhaptar akun.
- Kemampuan kanggo nggawe akun target ing salur saluran.
- Kemampuan kanggo ngukur pengaruh bathi ing akun target.
Marketo iku whitepaper ing ABM nyedhiyakake kaluwihan ABM kanggo ngapikake ROI pemasaran, nyengkuyung penghasilan sing ana gandhengane, ngasilake konversi luwih akeh, ngasilake petunjuk sing cocog lan nglarasake penjualan lan pemasaran.
- 84% pemasar ujar manawa strategi ABM ngungkuli investasi pemasaran liyane miturut ITSMA
- 97% pemasar entuk ROI sing luwih dhuwur karo ABM tinimbang karo inisiatif marekting liyane miturut Alterra Group
- 92% pemasar B2B ing saindenging jagad nganggep ABM penting banget utawa penting banget kanggo upaya pemasaran umume miturut Keputusan Sirius
- 208% luwih akeh bathi saka pemasaran ing perusahaan sing wis cocog karo tim penjualan lan pemasaran miturut MarketingProfs
Keputusan Bisnis Pusat
Amarga teknologi pemasaran wis maju, lan katrampilan lan inovasi para teknolog pemasaran pionir, sistem sing bisa dirancang lan ditrapake kanthi sukses dadi saya rumit. Data timbal / kontak rata-rata duwe 100 utawa luwih lapangan, nalika rata-rata implementasi saiki bisa kalebu 300-500 alur kerja sing gegandhengan.
ABM Marketo minangka sarana kanggo memusat keputusan penargetan akun strategis kanggo kabeh kabutuhan pemasaran perusahaan. Desain ABM minangka langkah evolusi kanggo alat pemasaran sing tradisional nyedhiyakake fasilitas sing apik kanggo klompok lan nargetake ing alat kasebut nanging asring berjuang mbagi informasi kasebut karo alat liyane.
Pengambilan keputusan strategis terpusat bakal njamin manawa perusahaan bisa njaga keselarasan internal lan perusahaan bisa cepet adaptasi karo pasar sing ganti.
Ngapikake Komunikasi
The konflik antarane Sales lan Marketing umure wis tuwa. Otomatisasi Pemasaran ngasilake janji resolusi kanggo konflik iki kanthi ngenalake Chief Revenue Officer - Impen integral lan tim Sales lan Marketing selaras nganggo basa siji lan ngupayakake tujuan siji.
Sedih, janji iki pancen angel ditindakake ing ruang teknologi pemasaran. Perusahaan-perusahaan kasebut ngerti perlu nyelarasake lan malah ngembangake alat sing luar biasa kanggo tujuan kasebut, nanging asring nyoba narik sales supaya selaras karo pemasaran, Dheweke weruh corong kasebut terbalik.
Basa ABM minangka basa Sales, komunikasi kanthi cetha menyang Pemasaran.
Pangowahan perspektif kasebut janjinake bakal menehi inspirasi kanggo kolaborasi luwih gedhe menyang target sing dituju, lan ditampa kanthi bebarengan. ABM Marketo yakuwi nyedhiyakake dasbor bareng, kanggo pangukuran bareng, target sing dituduhake.
Ngerti Proses Meta-Sales
Siklus tuku B2B minangka siklus kompleks sing asring ngemot sawetara pemangku kepentingan kanthi macem-macem level penting kanggo perusahaan. Siklus tuku bisa dawa, lan jangkah ora mesthi konsisten. Sanajan ngono, model klasik kanggo Sales lan Marketing sing ana hubungane karo perusahaan target adhedhasar individu kasebut. Kadhangkala bisa didhasarake ing macem-macem individu, nanging arang banget nemokake wong sing bisa ngawasi kabeh hubungan karo prospek tartamtu.
Yen sampeyan wis nggunakake Salesforce, sampeyan bisa uga wis ngerti istilah kayata Pembuat Keputusan, Influencer, Lan juara - Kabeh wong kasebut duwe peran penting kanggo ngrewangi calon pelanggan dadi pelanggan, nanging masing-masing duwe peran sing beda lan level kepentingane beda-beda saka siji liyane.
Kajaba iku, ora kabeh wong kasebut diidentifikasi ing sistem sampeyan, lan yen sampeyan nglampahi kabeh wektu kanggo nyoba pengaruhe keputusan ing perusahaan prospek, sampeyan bakal cepet ngerti manawa dheweke duwe wektu sithik supaya bisa yakin.
Pendekatan ABM yakuwi kanggo nggedhekake pacelathon ngluwihi titik kontak utama, lan uga ngluwihi komunikasi karo wong sing wis dingerteni. Tujuane kanggo nggawe basa seragam kanggo akun strategis lan komunikasi karo sapa wae sing bisa diidentifikasi minangka bagean saka akun kasebut.
Salajengipun, pendekatan ABM bakal nambah fokus ing area Sale, supaya bisa diwenehi kabar babagan kegiyatan penting sing ana gandhengane kurang penting kontak ing akun prospek, menehi wawasan babagan proses gelap sing sadurunge didhelikake, uga wawasan sing bisa ditrapake kanggo mbantu wawasan kasebut.
Pengungkapan: Gambar sing diwenehake dening Marketo.
