Teknologi PariwaraAnalytics & TesContent MarketingE-commerce lan EceranEmail Marketing & OtomasiEnablement SalesTelusuri MarketingMedia Sosial & Pemasaran Influencer

Sanajan Pasar Pemasar, Pemasaran iku Kerja Sregep

Agensi liyane ing gulu alas kita ing wulan iki. Wis kabeh karakteristik saka agensi gedhe - Kepemimpinan bakat, tim kelas donya karyawan darmabakti, lokasi downtown ayu, lan branding impeccable online karo publikasi perdana. Dheweke wis mbuktekake proses internal sing bakal target lan entuk lalu lintas lan ngarahake lalu lintas kasebut menyang klien. Nanging tetep mudhun.

Aku ngluncurake agensiku 7 taun kepungkur. Aku guyon (sanajan ora sing lucu), sing iki wiwitan 7 taun. Aku wis ngidini agensi seneng mangan uripku. Kita wis ngalami pasang surut dramatis ing wektu kasebut. Sing paling dhuwur yaiku jet-setting ing saindenging jagad sing nyelidiki perusahaan teknologi pemasaran kanggo para investor. Sing paling murah yaiku PHK karyawan, ora entuk gaji, lan isih duwe utang.

Kita isih saiki, nanging aku ora bisa nemtokake sebabe siji agensi sing duwe bakat akeh bakal ilang lan kita isih bakal kuat. Mbok sing akeh yaiku kegagalan iku dudu pilihan. Liyane yaiku kita ora nate puas nalika nggawe proses lan adol menyang masarakat. Kita toko lincah sing ngetutake a framework (ngisor), nanging mesthi nggawe solusi khusus adhedhasar kesenjangan lan kesempatan sing diduweni klien.

Model Kematangan Pemasaran

Ironi yaiku kabeh sing sampeyan maca kanthi online gampang banget. Dhaptar, infografis, ebook, platform… kabeh pengin ngandhani carane gampang dipasarake lan adol produk kanthi online. Ora gampang lan ora nate dadi. Lan kacepetan teknologi ngewangi keputusan kita meh ora cocog karo macem-macem saluran, medium, lan panjaluk pelanggan.

Pemasar mung bisa masarake rong prekara - asil utawa rega. Asil mbutuhake wektu lan sumber daya, nanging klien asring ora nemoni apa-apa. Dheweke pengin peluru sihir. Akeh banget agensi sing seneng ndhaptar lan nemtokake pangarep-arep yen dheweke minangka peluru sihir, mung bakal dipecat dening klien amarga ora ngarep-arep. Aku ndeleng sawetara agensi kanthi tim penjualan outbound sing luar biasa sing ngakoni, ora preduli, lan banjur adol siji-sijine klien.

Nanging Badan Iki Beda

Sawetara taun kepungkur, aku duwe kanca sing dadi mitra bisnis nelpon aku lan nyritakake babagan agensi sing luar biasa sing mung disewakake kanggo mbantu marketing inbound. Padha adoh luwih larang tinimbang agensi sandi, nanging wis makarya ing industri kanggo dasawarsa lan duwe program unik sing bakal menehi asil ngédap. Aku scratched sandi sirah lan marang wong aku kuciwa dheweke ora njaluk bantuan kita. Dheweke nyawang aku lan kandha, "Sampeyan ora ngerti, agensi iki beda. "

Bener, dheweke mecat nalika kontrak wis rampung. Ora mung iku, agensi kasebut duwe akeh sumber daya mula dheweke metu saka hubungane karo apa-apa.

Iku mumetake amarga lawang muter asring ninggalake klien kuciwa ing ngarep lawang kita - karo budget boroske, lan ora ana wektu kanggo mbalek maneh. Ora diragukan manawa para klien kasebut uga ana ing ngarep lawang agensi iki. Salah sawijining masalah salah sijine pendiri sing digawa menyang permukaan yaiku kekurangan kesetiaan pelanggan. Kita wis weruh masalah sing padha - sampeyan kerja keras kanggo mindhah pelanggan maju lan sampeyan bakal entuk peluru perak (sing ora nate nggayuh target) utawa layanan sing luwih murah.

Nalika tenan stings, kita tetep mripat ing klien sawise padha ninggalake. Contone, iki minangka pelanggan sing nambah lalu lintas lan langganan organik sing ngasilake bathi jutaan dolar. Katon dheweke bali nalika kita miwiti nulungi dheweke… dadi ora mung penghasilan sing ilang, nanging uga investasi sing digawe ing agensi kita.

laporan-posisi-tren

Dadi Apa Intine Aku?

Aku ora bakal pura-pura ngerti sebabe sawetara agensi sing apik tenan iki gagal, nanging aku duwe pangertene babagan hubris. Iki mikir yen sampeyan beda nalika sejatine ora. Iki mikir yen sampeyan duwe peluru sihir yen pancen ora duwe. Iki mikir yen sampeyan bisa nulungi kabeh wong nalika pancen ora bisa. Iki ora menehi kritik marang para pimpinan lan karyawan sing nyipta semangat saben dinane, nanging mung pengamatan.

Kita nyoba nindakake pakaryan sing luwih apik kanggo nyetel pangarepan kanggo klien yen dheweke tuku pengalaman lan usaha kita. Amarga rong perkara kasebut luar biasa ing antarane kanca-kanca, kita optimis yen bisa mindhah jarum kanggo umume perusahaan. Nanging loro-lorone mbutuhake kerja keras. Kita kudu ngandelake pengalaman kanggo ngindhari para klien saka kesalahan lan menyang metodologi sing wis kabukten. Lan kita kudu ngetrapake kabeh sumber daya - liwat saluran, ing medium lan adaptasi kanthi cepet kanggo ngganti tuntutan.

Yen sampeyan ora tuku kerja keras, sampeyan ora kudu ngarep-arep asil sing unggul.

Douglas Karr

Douglas Karr punika CMO saka OpenINSIGHTS lan pangadeg ing Martech Zone. Douglas wis mbantu Welasan wiwitan MarTech sukses, wis mbantu ing amarga rajin liwat $ 5 bil ing pitukon lan investasi Martech, lan terus kanggo ngewangi perusahaan ing ngleksanakake lan ngotomatisasi dodolan lan strategi marketing. Douglas minangka transformasi digital sing diakoni sacara internasional lan pakar lan speaker MarTech. Douglas uga dadi penulis buku pandhuan Dummie lan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel web

Bali menyang ndhuwur tombol
Cedhak

Adblock Dideteksi

Martech Zone bisa nyedhiyakake konten iki tanpa biaya amarga kita monetisasi situs liwat revenue iklan, pranala afiliasi, lan sponsor. Kita bakal ngormati yen sampeyan bakal mbusak blocker iklan nalika ndeleng situs kita.