Pelatihan Penjualan lan Pemasaran

Manajer Amerika Manja…

Manajer Amerika wis rusak. Sawetara malah brats.

Mbayangno ngatur ing pulo. Pulo sampeyan duwe sumber daya manungsa sing winates, sawetara jam adoh saka apa wae, lan sampeyan nganggo basa sing beda. Narik kawigaten karyawan menyang pulo sampeyan angel amarga basa pribumi lan pulo kasebut. Pulo iki ora ana ing Timur utawa Karibia; kadhemen lan lembab, kanthi sawetara sasi mung nyedhiyakake jam awan. Nalika tuwuh, karyawan sampeyan wis dididik nganggo rong basa alternatif liyane amarga basa sampeyan ora dikenal ing njaba pulo sampeyan.

Minangka manajer lan anggota pulo, tanggung jawab kanggo mindhah karyawan menyang posisi sing bisa sukses. Sampeyan kudu kerja keras kanggo njaga karyawan; amarga, sanadyan iku omahé, padha bisa ninggalake pulo kapan padha kaya kanggo nguber kesempatan liyane. Sampeyan kudu nandur modal akeh dhuwit kanggo karyawan ing gaji lan sumber daya. Saben pegawe diwiwiti kanthi preian limang minggu saben taun. Sampeyan bisa uga ora bisa promosi wong kanthi cepet amarga turnover karyawan lan rasa nesu bisa ngubur bisnis sampeyan.

Pulo punika Islandia. Kutha iki yaiku Reykjavik. Iku negara nengsemake. Wong-wong kasebut sugih ing budaya, sejarah, lan duwe salah sawijining budaya sing paling sehat lan paling sugih ing ndonya. Perikanan lan pariwisata minangka industri paling dhuwur ing Islandia. Dheweke duwe panganan laut paling apik ing donya. Pulo iki sugih ing fitur geologi sing menarik, saka gletser lan geyser nganti lapangan lava.

Perusahaanku ngirim aku menyang Islandia minggu iki kanggo nulungi salah sawijining klien. Saka wektu kita ndharat, kita padha gumun. Budaya organisasi, profesionalisme, lan dedikasi karyawan beda banget karo perusahaan Amerika sing nate kerja.

Kasunyatane, aku mikir yen kita wis manja.

Ing Amerika, yen sampeyan ora seneng karo karyawan, sampeyan mung bisa murub, njaluk dheweke lunga, utawa nggawe ora kepenak yen dheweke lunga. Yen padha ora produktif, sampeyan ora perlu aplikasi sumber daya njaluk anyar. Produktivitas kita ing negara iki kondhang ing saindenging jagad, nanging ora amarga manajer gedhe. Iki amarga sumber daya manungsa sing akeh banget. Iku tegese kita ora perlu ngatur. Kita ora perlu mimpin. Kita ora nganggep umur dawa perusahaan minangka aset, luwih suwe karyawan karo perusahaan; kita target wong-wong mau kanggo kelemahane.

Klien sing dibukak minangka bisnis sing nguntungake ing industri internasional sing meh ora ana ing endi wae. Dheweke ngadhepi tantangan luwih akeh tinimbang kita. Saingan ing negara kita bisa bangkrut minangka bagean saka rencana bisnis strategis! Padha fokus ing kualitas, nalika saingan fokus ing rega. Dheweke duwe strategi jangka panjang, dene para pesaing padha kuwatir babagan rega saham saiki. Panguripane mbutuhake, lan dheweke ngirim.

Ing kabeh wilayah, budaya lan kasangsaran lingkungane mbutuhake dheweke dadi pemasar sing luwih apik, wong bisnis sing luwih apik, lan sing paling penting, manajer sing luwih apik. Nalika kita lungguh ing rapat-rapat karo puluhan karyawan, kita ora bisa ngerti sing ana ing garis ngarep lan sing manajer senior - kabeh padha pinter, setya, vokal, lan melu.

Ing karirku, aku wis ketemu 1 utawa 2 manajer sing bisa uga bisa bersaing ing lingkungan iki. Sayange, ewonan liyane sing wis kerja bareng ora nyekel lilin. Aku rumangsa salah sijine sing terakhir…. Aku uga ora yakin manawa aku bisa sukses ing kana.

Manajer kita manja. Padha ora perlu ngatur; ora perlu adaptasi karo lingkungane; padha mung ngganti lingkungan kanggo mask kasekengan kanggo mimpin. Ing sawetara bisnis, turnover karyawan malah dadi kauntungan amarga bisa tetep mbayar. Sawetara percaya yen entuk karyawan anyar luwih murah tinimbang njaga karyawan sing berpengalaman.

Pangembang piranti lunak ndhuwur luwih produktif tinimbang pangembang piranti lunak rata-rata ora kanthi faktor 10X utawa 100X, utawa malah 1,000X, nanging 10,000X.

Nathan Myhrvold, mantan Kepala Ilmuwan, ing Microsoft

Aku cukup yakin pernyataan iki bisa diulang ing umume organisasi. Kasunyatan punika - karyawan apik ora worth luwih saka karyawan liyane; padha worth exponentially liyane.

Nalika jagad iki terus terintegrasi, pulau kita dadi sithik. Amerika saiki dadi pelanggan pasar global lan kita ora bakal bisa sukses, kajaba manawa kita tanggung jawab manajer. Apa sing nuntut Islandia tampil ora adoh banget ing negara kita. Karyawan lan manajer sing apik bakal dijupuk dening perusahaan sing ngregani regane. Manajer sing ala bakal numpak perusahaan sing ora apik menyang lemah.

Douglas Karr

Douglas Karr punika CMO saka OpenINSIGHTS lan pangadeg ing Martech Zone. Douglas wis mbantu Welasan wiwitan MarTech sukses, wis mbantu ing amarga rajin liwat $ 5 bil ing pitukon lan investasi Martech, lan terus kanggo ngewangi perusahaan ing ngleksanakake lan ngotomatisasi dodolan lan strategi marketing. Douglas minangka transformasi digital sing diakoni sacara internasional lan pakar lan speaker MarTech. Douglas uga dadi penulis buku pandhuan Dummie lan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel web

Bali menyang ndhuwur tombol
Cedhak

Adblock Dideteksi

Martech Zone bisa nyedhiyakake konten iki tanpa biaya amarga kita monetisasi situs liwat revenue iklan, pranala afiliasi, lan sponsor. Kita bakal ngormati yen sampeyan bakal mbusak blocker iklan nalika ndeleng situs kita.