Teknologi PariwaraAnalytics & TesContent MarketingCRM lan Platform DataEmail Marketing & OtomasiInfografis PemasaranEnablement SalesMedia Sosial & Pemasaran Influencer

Infographic: Apa Pemasaran Berbasis Akun?

Pemasaran Berbasis Akun minangka pendekatan strategis kanggo marketing bisnis ing ngendi organisasi nimbang lan target akun prospek utawa pelanggan adhedhasar kemungkinan bisnis karo perusahaan kasebut. Iki biasane adhedhasar profil pelanggan sing cocog (ICP) sing cocog karo kabutuhan, teknologi, lan firmagrafi.

Pemasaran basis akun (A.B.M.) wis dadi strategi kanggo perusahaan B2B kanggo target lan entuk pelanggan.

Adhedhasar survey para pemasar B2B, ABM ngasilake investasi paling dhuwur saka strategi utawa taktik pemasaran. Periode.

Momentum ITSMA

SiriusDecision's State of Account-Based Marketing Study nemokake yen 92% pemasar B2B nyatakake ABM Banget or banget penting kanggo upaya pemasaran umume.

Sing nggawe ABM dadi apik saiki yaiku cara nggabungake wawasan babagan strategi lan teknologi kanggo eksekusi. Tim pemasaran sing ngerti ABM duwe posisi sing kuat kanggo luwih cocog karo kabutuhan sales, lan milih pilihan babagan tumindak sing bener lan wektu sing pas kanggo nggawe akun sing bisa duwe potensi dhuwur.

Megan Heuer, Wakil Presiden lan Direktur Grup ing SiriusDecisions

Pemasaran basis akun bisa uga njupuk jagad B2B kanthi badai, nanging apa sing kalebu, lan kenapa kabeh kasenengan? Ayo dideleng luwih jero.

ABM ngoordinasi upaya pemasaran lan dodolan pribadi kanggo mbukak lawang lan nambah keterlibatan ing akun tartamtu.

Jon Miller saka Engagio

Sanajan ana macem-macem cara kanggo nggambarake ABM, umume praktisi setuju karo sawetara dhasar. Kampanye ABM:

  • Fokus karo kabeh pengaruh keputusan utama ing perusahaan (akun), ora mung siji keputusan utama (utawa persona),
  • Deleng ing saben akun minangka "pasar siji," kanthi ide-ide olahpesen lan nilai sing disesuaikan karo kabutuhan perusahaan individu kanthi sakabehe,
  • Gunakake konten lan olahpesen khusus tujuane kanggo ngatasi masalah lan kesempatan bisnis khusus perusahaan
  • Coba ora mung adol sapisan, nanging Nilai umur saben pelanggan nalika nyetel prioritas,
  • Value kualitas luwih saka jumlah nalika nerangake ndadékaké.

Taktik sing Wis Dikenal, Target Target sing Efektif

Warta apik kanggo para pemasar sing pengin nyoba pendekatan ABM yaiku alat lan taktik ora aneh lan anyar; adhedhasar metode terbukti sing digunakake para pemasar B2B pirang-pirang taun:

  • Prospek njaba kanthi email, telpon, media sosial lan surat langsung
  • Inbound marketing kanthi konten sing paling apik, blogging, webinar lan keterlibatan media sosial
  • Taktik digital kaya pariwara adhedhasar IP lan retargeting, pariwara media sosial, personalisasi web lan gen timbal sing dibayar
  • Acara, pameran dagang, acara mitra lan pihak katelu

Bedane gedhe yaiku cara target alat lan taktik kasebut. Minangka Miller ujar:

Ora babagan taktik apa wae; yaiku campuran tutul sing nyebabake sukses.

Ngalih Fokus saka Persona menyang Akun

Pendekatan pemasaran B2B tradisional adhedhasar identifikasi jinis keputusan sing tepat (utawa persona) lan nggawe kampanye pemasaran kanggo narik kawigaten. ABM nyopir pamindhahan saka nemokake personas umum menyang klompok pengaruhe tartamtu. Miturut survey IDG 2014, tuku perusahaan khas dipengaruhi dening 17 wong (saka 10 ing 2011). Pendekatan ABM ngakoni manawa nalika adol produk utawa solusi tartamtu menyang perusahaan level perusahaan, sampeyan bisa uga kudu menehi pesen ing ngarepe wong sing duwe level otoritas sing beda-beda kanthi fungsi kerja sing beda-beda.

Piranti sing Tepat Nggawe ABM Luwih gampang

Wiwit ABM minangka pendekatan sing dipersonalisasi, gumantung saka data timbal sing apik. Yen sampeyan ora duwe basis data sing paling anyar lan akurat sing bisa diandelake, tekan kabeh wong ing rantai pengambilan keputusan ing sawijining organisasi bisa kena utawa ora kejawab. Supaya bisa usaha kanggo target iklan tampilan khusus lan jangkauan online liyane kanthi alamat IP perusahaan.

Pemasar ABM sing sukses wis ngerti prediksi kasebut Analytics platform sing dirancang kanggo generasi timbal B2B nyedhiyakake data timbal sing akurat lan lengkap supaya bisa dadi ABM. Prediktif majeng Analytics solusi uga bisa mbantu ngenali perusahaan sing tepat kanggo target adhedhasar siyap tuku, ngirit wektu lan nambah kemungkinan sukses

Umume uga nggabungake karo platform otomatisasi pemasaran kaya Marketo lan Eloqua, lan alat CRM kaya Salesforce. Integrasi karo otomatisasi pemasaran lan CRM ngidini perusahaan ngrancang, ngleksanakake, ngukur, lan ngoptimalake kampanye ABM nggunakake tumpukan marketing sing wis ana.

Target, Pasar, Ukur

Saiki sampeyan ngerti dhasar, kepiye sampeyan miwiti? Langkah pisanan ngleksanakake kampanye ABM yaiku ngenali akun target sampeyan. Mungkin sampeyan wis ngerti sapa sing paling sampeyan pengin target. Yen mangkono, pindhah menyang. Yen sampeyan ora, utawa yen sampeyan lagi looking kanggo miwiti bisnis anyar, utawa baris produk anyar, utawa drive timbal anyar kanggo bisnis ana, sampeyan kudu dhaftar prospek.

Wiwit ABM fokus ing perusahaan sing paling mungkin dadi pelanggan sing paling apik, sampeyan kudu ngerti kaya apa calon perusahaan sing cocog. Iki tegese prospek sing ora mung bisa ngowahi nanging uga ngasilake nilai jangka panjang.

Profil pelanggan becik sampeyan kudu kalebu data demografi, lan firmographic, lan faktor prilaku, pas, lan maksud. Apa ukuran bisnis sing cocog? Pira penghasilane taunan? Apa industri sing padha makarya? Ing ngendi panggonane? Kajaba iku, profil pelanggan sing cocog kudu golek pitunjuk prilaku saka prospek, kayata kaping pirang-pirang ngunjungi situs sampeyan, lan pangerten babagan produk lan layanan liyane sing digunakake ing proses tuku.

Ngatur lan Prioritas

Sawise sampeyan nemtokake prospek kualitas, langkah sabanjure yaiku ngatur lan prioritas dhaptar lan nggawe rencana pemasaran kanggo ngarahake pimpinan sing paling kuat. Kaya sing kasebut ing ndhuwur, sampeyan ora nyoba target individu nanging kabeh pembuat keputusan ing perusahaan kasebut. Iki mbutuhake pendekatan marketing sing luwih lengkap sing ngembangake jangkauan olahpesen ing pirang-pirang saluran. Pendekatan iki bisa kalebu iklan tampilan dinamis, marketing outbound, media sosial, lan liya-liyane. Kuncine yaiku supaya tim marketing lan sales bisa kerja bareng kanggo nggayuh tujuan sing padha.

Njaluk Blajar

Kasunyatan manawa ABM nggabungake penjualan lan pemasaran iku gedhe banget.

50 persen wektu dodolan dibuwang kanggo prospek sing ora produktif lan wakil penjualan ora nglirwakake 50 persen pimpinan pemasaran.

Marketo

Misalignment ora mung nyebabake ilang produktivitas nanging uga ilang kesempatan bisnis.

Organisasi kanthi fungsi dodolan lan pemasaran sing selaras kanthi ketat ngalami tingkat retensi pelanggan 36 persen luwih dhuwur lan tingkat menang penjualan 38 persen luwih dhuwur.

PemasaranProf

Fokus ing Nilai Umur

Kanthi ABM, nutup kesepakatan dudu puncak hubungan, nanging wis diwiwiti. Sawise prospek dadi pelanggan, dheweke kudu puas. Iki mbutuhake data. Organisasi B2B kudu ngerti apa sing kedadeyan sawise pelanggan tuku, apa sing digunakake lan ora digunakake, lan apa sing nggawe pelanggan sukses. Pelanggan ora larang yen sampeyan ora bisa njaga bisnise. Sepira keterlibatan karo produk kasebut? Apa padha ana risiko ninggalake? Apa dheweke dadi calon sing apik kanggo upsell utawa cross-sell?

Kanthi ndadékaké ABM, Kualitas luwih saka Jumlahe

Jumlah petunjuk lan kesempatan ora cukup kanggo ngukur ABM. Strategi kasebut ora ngoperasikake definisi timbal tradisional lan ngurmati kualitas tinimbang kuantitas. Ing jaman biyen, ABM utamane digunakake dening perusahaan perusahaan gedhe sing duwe sumber daya sing bisa nandur modal wektu lan dhuwit sing signifikan menyang proses sentuhan dhuwur. Saiki, teknologi mbantu ngotomatisasi lan skala ABM, sing nyuda biaya lan nggawe ABM luwih gampang diakses kanggo perusahaan saka kabeh ukuran. Riset kanthi jelas nuduhake yen marketing B2B pindhah menyang ABM. Iku mung bab carane cepet.

DCI wis ngasilake iki infographic sing bakal nuntun sampeyan kanthi visual babagan apa ABM, statistik, bedane, lan prosese:

apa iku infografis pemasaran adhedhasar akun abm

Doug Bewsher

Doug minangka CEO saka Ndhuwur. Doug duwe 20 taun pengalaman nggawe merek kelas dunia ing industri teknologi. Dheweke nggawe lan memimpin pemasaran produk B2C lan B2B, nggawe generasi lan program bangunan merek kanggo produk lan layanan teknologi sing ngganggu.

Artikel web

Bali menyang ndhuwur tombol
Cedhak

Adblock Dideteksi

Martech Zone bisa nyedhiyakake konten iki tanpa biaya amarga kita monetisasi situs liwat revenue iklan, pranala afiliasi, lan sponsor. Kita bakal ngormati yen sampeyan bakal mbusak blocker iklan nalika ndeleng situs kita.