Pemasar digital fokus akeh energi kanggo ngarahake lalu lintas bali menyang situs web. Dheweke nandur modal ing pariwara ing media sosial lan media liyane, ngembangake konten sing migunani kanggo ngarahake petunjuk mlebu, lan ngoptimalake situs web supaya rangking luwih dhuwur ing telusuran Google. Nanging, akeh sing ora ngerti manawa, sanajan upaya paling apik, dheweke ora nggunakake situs web kanthi akeh.
Mesthi, nambah lalu lintas situs minangka bagéyan penting saka strategi marketing sakabèhé, nanging ora bakal ana artine yen pengunjung situs web ora ngerti (contone, kanthi ngisi formulir). Ing kasunyatan, sampeyan biasane duwe mung detik 10 kanggo narik kawigaten pengunjung sadurunge ninggalake situs web sampeyan. Yen sampeyan entuk akeh pengunjung situs nanging kuciwa amarga mung sawetara sing dikonversi dadi pimpinan, wektune kanggo nggawe sawetara detik pisanan kasebut pancen penting - lan iki minangka kunci personalisasi.
Nyoba ngomong karo kabeh wong tegese ngencerake kekuwatan pesen sampeyan menyang target pamirsa sing nyata. Pendekatan marketing pribadi, ing sisih liya, nggawe pengalaman sing luwih apik sing ndadékaké konversi luwih cepet lan hubungan prospek sing luwih kuat. Personalisasi nambah relevansi pesen sampeyan - lan relevansi sing mimpin engagement.
Saiki, sampeyan bisa uga mikir dhewe, Kepiye carane ngirim pesen sing dipersonalisasi menyang 100, 1000, utawa malah 10,000 perusahaan target ing skala? Iku luwih gampang saka sampeyan bisa mikir.
Praktik Paling Apik kanggo Ngonversi Lintas Web Luwih
Sadurunge sampeyan bisa ngetrapake marketing pribadi, sampeyan kudu nggawe sawetara keputusan babagan sapa sing bakal dituju. Ora ana cara kanggo ngoptimalake kanggo saben individu utawa malah saben varian pamirsa. Fokusake mung siji utawa loro segmen ndhuwur sampeyan, sing dilaporake babagan profil pelanggan lan personas pemasaran sing cocog, lan apa sing mbedakake saka wong akeh.
Atribut firmographic umum sing mbantu mbedakake segmen target kasebut kalebu:
- Industri (contone, ritel, media, teknologi)
- Ukuran perusahaan (contone, perusahaan, SMB, wiwitan)
- Jinis bisnis (contone, e-commerce, B2B, modal ventura)
- Lokasi (contone, AS Timur Laut, EMEA, Singapura)
Sampeyan uga bisa nggunakake data demografi (kaya judhul proyek) lan data prilaku (kayata tampilan kaca, unduhan konten, lelungan pangguna, lan interaksi merek) kanggo segmen pangguna sing diidentifikasi kanthi pas lan maksud. Pangerten sing luwih apik kanggo pengunjung sampeyan ngidini sampeyan miwiti ngrancang perjalanan lan nyesuekake salam, navigasi, lan penawaran.
Mesthi, sampeyan bisa uga wis nggawe kaca kebangkrutan khusus kanggo saben segmen, nanging kanthi nuduhake olahpesen sing disesuaikan, panggilan kanggo tumindak, gambar pahlawan, bukti sosial, obrolan, lan unsur liyane, sampeyan bisa komunikasi proposisi nilai sing relevan ing kabeh situs sampeyan.
Lan karo alat intelijen mbalikke-IP kaya Clearbit'S Reveal Intelligence Platform, sampeyan bakal miwiti kabeh proses iki.
Ringkesan Solusi Clearbit
Clearbit minangka platform intelijen pemasaran B2B sing ngidini tim marketing lan revenue bisa ngetrapake data wektu nyata sing sugih ing kabeh corong digital.
Salah sawijining kabisan platform inti Clearbit yaiku Reveal - sistem goleki IP mbalikke kanggo ngenali kanthi otomatis ing ngendi pengunjung situs web bisa digunakake, lan ngakses luwih saka 100 atribut utama babagan perusahaan kasebut saka platform intelijen wektu nyata Clearbit. Iki langsung nyedhiyakake data sing sugih kanggo nggawe personalisasi - kayata jeneng perusahaan, ukuran, lokasi, industri, teknologi sing digunakake, lan liya-liyane. Malah sadurunge menehi alamat email, sampeyan bisa ngerti sapa sing sampeyan tindakake - apa akun kasebut minangka akun target utawa ana ing bagean tartamtu - uga kaca apa sing lagi ditelusuri. Kanthi integrasi Slack lan email, Clearbit malah bisa menehi kabar marang tim penjualan lan sukses sanalika prospek target lan akun kunci teka ing situs web sampeyan.
Kanthi Clearbit, sampeyan bisa:
- Ngonversi luwih akeh pengunjung menyang pipa: Ngenali pengunjung web sing cocog banget, nggawe pengalaman pribadi, nyepetake formulir, lan entuk paling akeh lalu lintas sing penting.
- Bukak pengunjung situs web anonim sampeyan: Gabungke data intelijen akun, kontak, lan IP kanggo mangerteni lalu lintas lan ngenali prospek.
- Mbusak gesekan lan nambah kacepetan-kanggo-timbal. Cepet formulir, nggawe pribadhi pengalaman, lan menehi tandha marang tim dodolan sampeyan kanthi wektu nyata nalika akun sing cocog banget nuduhake maksud.
Ora kaya solusi liyane sing mung nyedhiyakake informasi kontak dodolan, Clearbit nyedhiyakake 100+ atribut kanggo luwih saka 44M perusahaan. Lan, ora kaya solusi suite "kabeh-ing-siji" sing ditutup, platform pisanan API Clearbit nggampangake nggabungake data Clearbit karo sistem sing wis ana lan bisa digunakake ing kabeh tumpukan MarTech.
Clearbit uga nawakake versi gratis saka kemampuan kasebut kanthi Laporan Pengunjung Mingguan, sing ngenali perusahaan sing ngunjungi situs web lan kaca sing dibukak. Laporan interaktif kanthi gaya mingguan dikirim liwat email saben dina Jumuah lan ngidini sampeyan ngilangi pengunjung kanthi jumlah kunjungan, saluran akuisisi, lan atribut perusahaan kayata industri, ukuran karyawan, penghasilan, teknologi, lan liya-liyane. Sampeyan mung kudu nginstal skrip entheng ing situs web sampeyan, sing nyuntikake piksel (file GIF) menyang saben kaca. Banjur, kapan wae pengunjung mbukak kaca, Clearbit nyathet alamat IP lan cocog karo perusahaan supaya sampeyan bisa luwih ngerti lan ngowahi aset sing paling berharga - lalu lintas situs web sampeyan.
Coba Laporan Pengunjung Mingguan Clearbit GRATIS
Nambah Kinerja Situs Web B2B kanthi Clearbit
Personalisasi situs web
Panggonan sing apik kanggo miwiti eksperimen karo personalisasi situs web yaiku karo judhul, conto pelanggan, lan CTA. Contone, Kirimake, perusahaan piranti lunak enggo bareng dokumen, nindakake iki kanggo target pamirsa - startup, kapitalis ventura, lan perusahaan perusahaan. Nalika saben pamirsa teka ing situs web DocSend, dheweke entuk pesen pahlawan dhewe, pernyataan prop nilai, lan bagean bukti sosial kanthi logo perusahaan sing relevan. Bagean bukti sosial sing dipersonalisasi mung nambah 260% kanggo njupuk timbal.
Formulir Shortening
Sawise sampeyan wis nggawe kaca web kanthi pribadi lan nggawe percoyo pengunjung kanggo tetep, isih ana masalah ngowahi lalu lintas dadi timbal. Formulir kanthi lapangan sing akeh banget, umpamane, bisa dadi titik sing penting, nyebabake para panuku nggrundel lan nyepetake - utawa tanggung jawab.
Iki masalah sing Badai Prawan, platform webinar lan rapat video, njaluk Clearbit kanggo mbantu ngatasi. Nalika nerangake formulir ndhaptar uji coba gratis, dheweke ndeleng tingkat drop-off 60%. Tegese kurang saka setengah pengunjung situs sing ngeklik tombol "Coba gratis" bener-bener rampung ndhaptar lan mlebu radar tim sales Livestorm.
Formulir ndhaptar iki dimaksudake kanggo mbantu ngenali timbal sing njanjeni, nanging ana akeh lapangan sing kudu dirampungake (jeneng ngarep, jeneng mburi, email, judhul proyek, jeneng perusahaan, industri, lan ukuran perusahaan) lan nyuda wong.
Tim kasebut pengin nyepetake formulir pendaftaran tanpa kelangan data latar mburi sing penting. Kanthi Clearbit, sing nggunakake alamat email kanggo nggoleki informasi bisnis pimpinan, Livestorm ngethok telung kolom saka formulir kabeh (judhul proyek, industri, lan ukuran perusahaan) lan ngisi telung kolom sing isih ana (jeneng ngarep, jeneng mburi, lan perusahaan). jeneng) sanalika pimpinan ngetik alamat email bisnis. Iki mung ninggalake siji lapangan kanggo entri manual ing formulir kasebut, ningkatake tingkat penyelesaian kanthi 40% nganti 50% lan nambah 150 nganti 200 timbal ekstra saben wulan.
Personalisasi Chat
Saliyane formulir, cara liya kanggo ngowahi lalu lintas situs web dadi timbal yaiku liwat pengalaman chatbox sing luwih ramping. Obrolan ing situs nyedhiyakake cara sing ramah kanggo sesambungan karo pengunjung situs web lan nyedhiyakake informasi sing dibutuhake ing wektu nyata.
Masalahe yaiku sampeyan asring ora bisa ngerti sapa prospek sing paling dhuwur ing antarane kabeh wong sing miwiti obrolan chatting. Mbuang wektu lan sumber daya - lan asring banget larang - kanggo ngaturake jumlah energi sing padha kanggo pimpinan sing ora cocog karo profil pelanggan (ICP).
Nanging kepiye yen sampeyan duwe cara kanggo fokus sumber daya obrolan langsung ing VIP sampeyan? Banjur sampeyan bisa menehi pengalaman sing dipersonalisasi banget nalika ora mbabarake fitur chatting menyang pengunjung sing durung katon mumpuni.
Iki gampang ditindakake kanthi nggabungake Clearbit karo alat obrolan kaya Drift, Intercom, lan Qualified kanggo nyiyapake obrolan sing micu adhedhasar data Clearbit. Sampeyan bisa ngirim pengunjung sing meh padha karo konten ICP sing luwih relevan, kayata kuis, ebook CTA, utawa panjalukan demo. Luwih apik, sampeyan bisa nuduhake wakil nyata ing obrolan kanggo nyedhiyakake layanan lan sinyal sing luwih pribadi marang pengunjung yen dheweke lagi ngomong karo wong sing nyata (tinimbang bot). Sampeyan uga bisa nyetel pesen kanggo nggunakake jeneng perusahaan sing ngunjungi lan informasi liyane nggunakake cithakan alat chatting lan data Clearbit.
Kanggo nyedhiyakake pengunjung situs kanthi pengalaman sing paling apik, platform database MongoDB nerapake trek obrolan sing beda-beda: prospek skor rendah, prospek skor dhuwur, dhukungan pelanggan, lan sing kepengin sinau babagan produk gratis, komunitas, utawa Universitas MongoDB.
Kanthi mbedakake pengalaman chatting kanggo saben segmen, MongoDB ndeleng obrolan 3x luwih akeh karo tim dodolan lan nyuda wektu kanggo dipesen saka sawetara dina nganti sawetara detik. Nalika formulir kontak ing situs web MongoDB historis dadi pembalap utama kanggo obrolan dodolan, chatting wiwit muncul minangka sumber utama penggalangan tangan.
Tandha Sales Real-Time
Nanging apa sing kedadeyan sawise pengunjung situs ngisi formulir utawa ngubungi sampeyan liwat chatting? Malah wektu tundha respon paling cilik bisa biaya rapat-rapat lan tawaran anyar.
Sadurunge nggunakake Clearbit, Inggris, perusahaan sing nyedhiyakake solusi lokasi sing ramah pangembang, privasi-pisanan, bali menyang timbal sajrone jam kirim formulir - lan sing dianggep apik! Banjur, Radar wiwit nggunakake Clearbit kanggo menehi kabar marang reps nalika akun target ana ing situs kasebut - nalika kapentingan lan tujuan tuku paling dhuwur - nyuda wektu cepet-kanggo-timbal nganti sawetara menit saka akun sing mencet situs kasebut.
Kanggo nindakake, padha mutusake pengunjung sing bakal micu kabar, adhedhasar pageview, Salesforce, lan data firmographic.
Banjur, tandha wektu nyata ing Slack (utawa ing format liyane kaya email digests) nampilake informasi babagan perusahaan, kaca apa, lan riwayat tampilan kaca sing paling anyar.
Radar malah nyiyapake tandha ing saluran umum - nalika nyebutake wakil sing bener kanggo menehi kabar - supaya kabeh wong ing perusahaan bisa ndeleng apa sing kedadeyan, nanggepi, lan menehi kontribusi. Ing tengah-tengah emojis perayaan, tandha menehi titik kolaborasi anyar kanggo kabeh wong - ora mung wakil sing ditugasake - kanggo mbantu ngowahi pelanggan kasebut. Kanthi kemampuan kanggo ndeleng akun ing situs kanthi Clearbit, tekan wektu sing tepat, lan nggawe rapat, Radar ngasilake $ 1 yuta luwih akeh ing pipa.
