Enablement Sales

Ngluwihi Afiliasi: Napa Nggawe Penjualan Saluran Iku Kunci Kanggo Adol Piranti Lunak

Minangka pamilik bisnis, aku ora bisa ngandhani sepira kerepe aku entuk kesempatan kanggo entuk dhuwit ekstra utawa loro kanggo penghasilan afiliasi. Yen aku mung nggunakake klambi kanggo menehi barang, dheweke bakal mbayar dhuwit. Lan, sawise kabeh, yen ana sing mbayar dhuwit, aku motivasi nindakake ... bener? Salah.

Yen sampeyan kepengin banget nggawe model sales adhedhasar afiliasi, ngirit sawetara wektu banjur tekan endi sing dadi afiliasi.  ClickBank, Komisi Junction, utawa sapanunggalane. Lan, aku ora ngalahake model kasebut. Kerjane. Iku bathi. Lan ana individu sing trampil lan kasengsem ing kesempatan kasebut. Mesthi wae, dheweke ora mesthi dadi siji lan padha karo pamilik bisnis sing sukses karo perusahaan sing ngasilake bathi dhewe.

Kanggo macem-macem alasan, asring ana hubungane karo gambar merek, penjualan afiliasi bisa uga ora kaya sing dikarepake. Nalika bisa entuk asil, bisa uga ana reputasi. Yen sampeyan ora pengin ndeleng produk sampeyan kepencet ing atusan kaca sing beda-beda kanthi salinan dawa sing hyped, didorong metu ing aliran Twitter sing kebak pranala afiliasi, utawa spam menyang mayuta-yuta wong - kabeh nganggo jeneng sampeyan - sampeyan bisa uga nimbang pendekatan sing beda.

Tantangan, banjur, kepiye carane sampeyan entuk bisnis "biso biso dipercoyo" (lan aku nggunakake istilah kasebut kanthi ragu-ragu, amarga aku ora pengin nyatakake yen afiliasi kasebut kanthi kategori ora duwe reputasi) kanggo makili produk sampeyan kanthi cara bisnis sing luwih konservatif? Wangsulan: Bab ingkang utama kanggo golek apa motivasi.

As Douglas Karr nuduhake ing kiriman anyar, nyatakake salah sawijining video viral favoritku, dhuwit ora mesthi dadi jawaban. Ing kasunyatan, iku arang banget. Nyatane, iku tawaran dhuwit, lan ora liya, sing bener-bener ngganggu aku supaya ora nimbang tawaran afiliasi. Ing efek, iku ngenyek regane dhewe, pangertèn saka sapa aku, lan apa aku, dening presuming aku bisa disambi saka usaha bisnis wis kabeh-consuming karo daya tarik prasaja dhuwit.

Apa Penjualan Saluran?

Penjualan saluran nuduhake praktik adol produk utawa layanan perusahaan liwat perantara pihak katelu, kayata distributor, grosir, pengecer, lan pengecer tambah nilai (VAR). Tujuan dodolan saluran yaiku kanggo nggedhekake jangkauan perusahaan lan ngakses pasar anyar kanthi nggunakake sumber daya lan hubungan perantara kasebut.

Penjualan saluran ngidini perusahaan entuk manfaat saka keahlian, kawruh pasar, lan hubungan sing mapan saka perantara kasebut, sing bisa menehi wawasan sing penting babagan kahanan pasar lokal, preferensi pelanggan, lan aktivitas pesaing. Iki bisa mbantu perusahaan nggawe produk lan layanan supaya bisa nyukupi kabutuhan pelanggan target, nambah pangsa pasar, lan nambah penghasilan.

Sukses penjualan saluran gumantung saka kualitas hubungan antarane perusahaan lan perantara, uga efektifitas strategi pemasaran lan penjualan sing digunakake kanggo promosi produk utawa layanan. Iki mbutuhake perencanaan sing ati-ati, komunikasi sing terus-terusan, lan komitmen kanggo mbangun kemitraan jangka panjang adhedhasar kepercayaan lan nilai.

Apa Keuntungan saka Sales Channel?

Nalika pemasaran afiliasi lan penjualan saluran nuduhake sawetara persamaan, ana sawetara keuntungan sing bisa ditawakake penjualan saluran liwat pemasaran afiliasi:

  1. Hubungan sing luwih jero: Penjualan saluran kalebu mbangun hubungan jangka panjang karo perantara sing nandur modal kanggo promosi produk utawa layanan sampeyan, dene pemasaran afiliasi biasane kalebu hubungan sing luwih transaksional karo penerbit utawa afiliasi individu sing bisa ningkatake macem-macem produk utawa layanan.
  2. Kontrol sing luwih gedhe: Penjualan saluran ngidini sampeyan ngontrol luwih akeh babagan proses penjualan, rega, lan pengalaman pelanggan amarga sampeyan kerja langsung karo perantara sing duwe kepentingan kanggo sukses sampeyan. Kanthi pemasaran afiliasi, sampeyan ora duwe kontrol babagan carane produk utawa layanan dipromosikan lan ditampilake.
  3. Keluwesan liyane: Penjualan saluran ngidini sampeyan ngatur strategi dodolan lan pendekatan go-to-market adhedhasar kabutuhan pasar, segmen pelanggan, utawa lini produk sing beda. Kanthi pemasaran afiliasi, sampeyan diwatesi karo syarat lan kahanan program afiliasi lan kemampuan afiliasi individu.
  4. Akses menyang keahlian: Penjualan saluran bisa menehi akses menyang keahlian khusus, kayata kawruh pasar lokal utawa keahlian teknis, sing bisa uga ora ana ing omah. Pemasaran afiliasi biasane ora nyedhiyakake keahlian kaya iki.
  5. Margin sing luwih dhuwur: Penjualan saluran bisa ngidini sampeyan entuk bathi sing luwih dhuwur ing produk utawa layanan amarga sampeyan nggarap perantara sing duwe insentif kanggo promosi lan adol produk utawa layanan kanthi premi. Pemasaran afiliasi biasane melu mbayar komisi menyang afiliasi, sing bisa nyuda margin sampeyan.

Carane Mbangun Sales Channel

Dadi, kepiye carane mbangun apa sing diarani Sales Sales – model distribusi ora langsung sing luwih kompleks (ya, luwih canggih) tinimbang afiliasi? Kepiye sampeyan bisa ngerti apa sing sejatine bakal menehi motivasi marang pemilik bisnis sing pengin dadi partner? 

Prasaja: Iku urusane.

Wirausaha kerja keras kanggo ngembangake perusahaane. Dheweke duwe impen - sawetara dhuwit, sawetara altruistik, lan sawetara mung nyenengake lan menehi hadiah. Yen sampeyan pengin nutul passion lan nggunakake kanggo wutah dodolan, sampeyan kudu kempal loro. Temokake kepiye carane gabung karo saluran sampeyan ora mung nambah komisi sawetara dolar nanging bakal mbantu dheweke ngarahake bisnis menyang apa sing dikarepake.

Sampeyan bisa ndeleng prinsip iki digunakake ing pirang-pirang model penjualan saluran sing sukses saiki. Agensi iklan, umpamane, minangka model ing ngendi penerbit ngupaya ngisi sisipan, nanging dheweke ngakoni semangat agensi kasebut kanggo solusi kreatif. Penerbit Savvy nemokake cara kanggo nambah gol kasebut. Proyek pisananku yaiku adol piranti lunak kanggo VAR Autodesk lokal. Aku bingung kenapa Autodesk ngisi tarif standar kanggo layanan nganti aku ngerti yen dheweke pengin nyengkuyung para pelanggan kanthi cara apa wae kanggo nggunakake VAR lokal kanggo layanan. 

Mbangun saluran penjualan ora gampang, lan arang banget proses cepet. Yen sampeyan pengin cepet lan gampang, entuk afiliasi ing sisih sampeyan. Yen sampeyan duwe luwih akeh tinimbang ing dhuwit, mula uga ngerti.

Nick carter

Nick Carter punika saestu wirausaha ing jantung. Dheweke seneng banget babagan wirausaha ing umum. Nick miwiti lan mbukak 5 bisnis ing kariré. Tujuan utamane yaiku supaya awake dhewe bisa nglipur kanthi macem-macem kesempatan bisnis lan petualangan anyar.

Artikel web

Bali menyang ndhuwur tombol
Cedhak

Adblock Dideteksi

Martech Zone bisa nyedhiyakake konten iki tanpa biaya amarga kita monetisasi situs liwat revenue iklan, pranala afiliasi, lan sponsor. Kita bakal ngormati yen sampeyan bakal mbusak blocker iklan nalika ndeleng situs kita.