Teknologi PariwaraAnalytics & TesKacerdhasan gawéyanContent MarketingCRM lan Platform DataE-commerce lan EceranEmail Marketing & OtomasiPemasaran AcaraPemasaran Seluler lan TabletPublic RelationsPelatihan Penjualan lan PemasaranEnablement SalesTelusuri Marketing

Cara Nggawe Anggaran Pemasaran: Metode, Item Baris, Rata-rata, lan Pertimbangan

Kita bubar duwe perusahaan sing mentas diluncurake sing njaluk kita menehi pernyataan kerja (SABUR) sing nggabungake mbangun lan ngetrapake strategi kanggo tuwuhing dhuwur. Kita nindakake sawetara analisis babagan sistem, kompetisi, lan regane, supaya bisa nyetel sawetara pangarepan kanggo anggaran pemasaran lan alokasi.

Sawise riset awal, kita nggawa sawetara keprihatinan maneh menyang perusahaan yen revenue saben timbal bakal angel, yen ora bisa, kanggo nutupi anggaran marketing sing dibutuhake kanggo tuwuh perusahaan kanthi tingkat sing konsisten. Ing tembung liyane, sanajan karo strategi marketing efektif, iku mangu-mangu sing padha bisa bahan bakar wutah tanpa investasi uga njaba revenue operasi.

Iki ditampa kanthi apik dening perusahaan sing negesake keprihatinan kita lan ujar manawa dheweke wis siyap kanggo investasi anggere bisa nggayuh angka pertumbuhane. Kanthi loro organisasi kita puas, kita maju kanthi SOW. Yen kita ora nindakake iki, kita yakin manawa kita bakal kelangan klien nalika ndeleng biaya operasi mundhak kanthi penghasilan…ROMI).

Metode kanggo Ngembangake Anggaran Pemasaran

Perusahaan nemtokake total anggaran marketing kanthi nimbang macem-macem faktor, kayata tujuan bisnis, kondisi pasar, kompetisi, standar industri, lan pangarepan pertumbuhan. Nalika ora ana pendekatan siji-ukuran-cocok-kabeh, sawetara cara umum bisa mbantu perusahaan nyedhiyakake anggaran marketing minangka persentase revenue:

  • Persentase Penjualan: Cara iki kalebu nyedhiyakake persentase tetep saka revenue sales sing kepungkur utawa diproyeksikan menyang anggaran pemasaran. Persentase bisa beda-beda gumantung saka industri, ukuran perusahaan, lan tahap pertumbuhan.
  • Objective lan Task-Based: Cara iki kalebu nemtokake tujuan marketing lan tugas tartamtu sing dibutuhake kanggo nggayuh tujuan kasebut. Perusahaan banjur ngira biaya sing ana gandhengane karo ngrampungake saben tugas lan nyimpulake kanggo nemtokake total anggaran pemasaran. Cara iki ngidini pendekatan sing luwih ditargetake, mesthekake yen anggaran pemasaran selaras karo tujuan strategis perusahaan.
  • Paritas Kompetitif: Pendekatan iki kalebu benchmarking anggaran marketing marang belanja pesaing. Perusahaan nganalisa belanja pemasaran pesaing lan nyedhiyakake anggaran sing padha kanggo njaga utawa entuk keunggulan kompetitif. Cara iki nganggep yen pesaing wis ngoptimalake belanja marketing, sing bisa uga ora akurat.
  • Alokasi tambahan: Perusahaan sing nggunakake metode iki nyetel anggaran marketing adhedhasar belanja taun sadurunge, kanthi nimbang faktor kayata kahanan pasar, kinerja perusahaan, lan pangarepan wutah. Anggaran bisa ditambah utawa dikurangi kanthi persentase tetep utawa jumlah adhedhasar faktor kasebut.
  • Anggaran Berbasis Nol: Cara iki kalebu mbangun anggaran pemasaran saka awal saben taun, tanpa nimbang anggaran kepungkur. Perusahaan netepake saben kegiatan marketing lan nyedhiakke dana adhedhasar potensial bali ing investasi (bathi). Pendekatan iki nyengkuyung efisiensi lan mesthekake yen saben kegiatan marketing dibenerake.

Nalika cara kasebut bisa mbantu nemtokake anggaran pemasaran, penting kanggo nimbang kahanan lan tujuan unik perusahaan. Ana sawetara kesalahan umum sing ditindakake para pemasar nalika nemtokake anggaran pemasaran. Standar industri bisa dadi referensi sing migunani, nanging perusahaan uga kudu nggatekake faktor kayata tahap pertumbuhan, posisi pasar, lan kompetisi nalika nemtokake anggaran pemasaran. Ajeg mriksa lan nyetel budget marketing adhedhasar kinerja perusahaan lan kondisi pasar iku penting kanggo mesthekake efektifitas.

Pira Anggaran Pemasaran Rata-rata?

Macem-macem pasinaon lan laporan wis njelajah anggaran pemasaran rata-rata kanggo perusahaan. Nalika nomer kasebut bisa beda-beda adhedhasar faktor kayata industri, ukuran perusahaan, lan tahap pertumbuhan, ing ngisor iki sawetara referensi kanggo mbantu menehi pemahaman umum:

  • Survey Spend CMO Gartner: Survei Spend CMO taunan Gartner minangka sumber data anggaran pemasaran sing akeh dikutip. Miturut survey 2020-2021, anggaran pemasaran rata-rata 11% saka total revenue perusahaan. Survei iki kalebu data saka 400 eksekutif pemasaran ing macem-macem industri ing Amerika Utara, Inggris, Prancis, lan Jerman.
  • Survei CMO Deloitte: Survei CMO, sing disponsori dening Deloitte, minangka sumber data anggaran marketing lengkap liyane. Ing survey Februari 2021, dheweke nglaporake manawa anggaran pemasaran rata-rata 11.7% saka total anggaran perusahaan, kanthi perusahaan B2C mbuwang persentase sing luwih dhuwur (13.4%) tinimbang perusahaan B2B (10.1%).
  • Forrester Research: Forrester Research nyedhiyakake wawasan babagan anggaran pemasaran ing industri. Miturut laporan Anggaran Pemasaran AS 2019, anggaran pemasaran rata-rata 10.2% saka total revenue perusahaan. Dheweke uga nyoroti manawa perusahaan teknologi lan produk konsumen cenderung nyedhiyakake persentase revenue sing luwih dhuwur kanggo marketing.

Kanggo bisnis sing mapan, anggaran pemasaran biasane ana ing antarane 5-15% saka total revenue perusahaan. Nanging, wiwitan lan bisnis ing pasar sing kompetitif bisa nyedhiyakake persentase sing luwih dhuwur (nganti 20% utawa luwih) kanggo entuk pangsa pasar lan nggawe merek. Ana pangecualian ing perusahaan Software as a Service (SaaS), sing mbuwang luwih akeh sales lan marketing.

Penting kanggo elinga yen iki minangka angka umum, lan anggaran pemasaran bisa beda-beda gumantung saka faktor ekonomi lan individu perusahaan. Nggunakake tolok ukur industri bisa dadi titik wiwitan sing migunani, nanging perusahaan uga kudu nimbang tujuan tartamtu, posisi pasar, lan pangarepan wutah nalika nemtokake anggaran pemasaran.

Item Line Anggaran Pemasaran

Strategi pemasaran sing seimbang kudu nggatekake tujuan unik, target pamirsa, industri, lan sumber daya perusahaan. Nalika item baris budget marketing lengkap ing ngisor iki kalebu sawetara saka sudhut aktivitas marketing, iku ora perlu kanggo perusahaan nggunakake kabeh item baris ing strategi sawijining. Nanging, bisnis kudu fokus ing aktivitas marketing sing paling relevan lan efektif kanggo kabutuhan tartamtu.

  1. Iklan lan Promosi: Nggabungake pamirsa target liwat saluran pemasaran sing dibayar, nambah visibilitas merek lan ngasilake lead.
    • Pariwara digital
    • Pemasaran acara
    • Influencer marketing
    • Sponsor lan kemitraan
    • Iklan tradisional
  2. Branding lan Desain: Nggawe identitas visual sing kohesif lan bisa dingerteni, nambah pangenalan lan kredibilitas merek.
    • Pedoman merek
    • Pangembangan logo lan identitas visual
    • Jaminan pemasaran
    • Desain kemasan
    • Desain situs web lan pangembangan situs web
  3. Nggawe lan Manajemen Konten: Ngembangake lan ngatur konten sing menarik kanggo menehi informasi, ngajari, lan nyenengake pamirsa target, nuwuhake kesetiaan merek lan ngasilake pimpinan.
    • Blogging lan nulis artikel
    • Copywriting lan nyunting
    • Desain Grafis
    • Photography
    • Produksi podcast
    • Produksi lan editing video
    • Webinar produksi
  4. Pemasaran Email: Ngirim konten sing dipersonalisasi lan ditargetake kanggo pelanggan, nuturi pimpinan lan njaga hubungan pelanggan.
    • Nggawe lan eksekusi kampanye email
    • Bangunan lan manajemen dhaptar email
    • Piranti lunak lan piranti pemasaran email
    • Desain template email
  5. Riset Pasar: Nyedhiyakake wawasan babagan kabutuhan, preferensi, lan tren pelanggan, menehi informasi babagan strategi lan taktik pemasaran.
    • Kelompok fokus lan survey
    • Laporan industri lan whitepaper
    • Riset utami
    • Piranti lan platform riset
    • Panliten sekunder
  6. Strategi lan Perencanaan Pemasaran: Nyetel arah kanggo upaya pemasaran, njamin keselarasan karo tujuan bisnis lan ngoptimalake efektifitas anggaran.
    • Analisis kompetitif
    • Dening segmentasi pasar
    • Tujuan lan tujuan marketing
    • Pengembangan rencana pemasaran
    • Identifikasi target pasar
  7. Tumpukan MarTech: Teknologi lan Infrastruktur digital sing nggampangake operasi pemasaran sing efisien, ngotomatisasi tugas, lan menehi data lan wawasan sing penting.
    • Alat analitik lan laporan
    • Sistem manajemen konten (CMS)
    • Manajemen hubungan pelanggan (CRM) piranti lunak
    • Reresik data lan biaya tambahan
    • Piranti lunak pemasaran email
    • Alat otomatisasi pemasaran
    • Piranti lunak manajemen proyek
    • Piranti manajemen media sosial
    • Optimasi mesin telusur (SEO)
  8. Pemasaran seluler: Tekan lan melu pelanggan liwat piranti seluler, nggunakake nargetake basis lokasi, aplikasi seluler, lan SMS/MMS kampanye.
    • Pangembangan lan pangopènan app
    • Pemasaran adhedhasar lokasi
    • Pariwara pariwara
    • Alat analytics lan nelusuri seluler
    • Pemasaran SMS/MMS
  9. Hubungan Masyarakat: Mbangun lan njaga citra positif kanggo merek, nuwuhake kapercayan lan kredibilitas liwat hubungan media, siaran pers, lan acara.
    • Perencanaan manajemen krisis
    • Media menjangkau lan mbangun hubungan
    • Rilis pers
    • Acara publisitas
    • Manajemen reputasi
  10. Pemasaran Media Sosial: Mbangun lan njaga kehadiran online, ningkatake keterlibatan komunitas lan ngembangake jangkauan merek.
    • Manajemen lan keterlibatan komunitas
    • Nggawe konten lan curation
    • Kemitraan pengaruhe
    • Iklan media sosial
    • Persiyapan lan manajemen profil media sosial
  11. Sumber Manusia: Investasi ing katrampilan lan keahlian sing dibutuhake kanggo nglakokake strategi pemasaran lan njaga tim kanthi kinerja dhuwur.
    • Biaya Agensi
    • Staff freelance utawa kontrak
    • Gaji lan tunjangan tim marketing
    • Recruiting lan onboarding
    • Latihan lan pangembangan profesional
  12. Aneka Beban: Nyakup macem-macem biaya liyane kanggo ndhukung upaya marketing, nguji saluran lan media anyar, njaga kepatuhan, lan ngatasi kabutuhan sing ora dikarepake.
    • Dana kontingensi
    • Dana inovasi
    • Kepatuhan hukum lan peraturan
    • Perlengkapan lan peralatan kantor
    • Printing lan biaya produksi
    • Langganan/lisensi piranti lunak lan teknologi
    • Lelungan lan penginapan kanggo acara marketing

Faktor sing Ngaruhi Anggaran Pemasaran

Ing ngisor iki sawetara faktor sing kudu ditimbang nalika mutusake item baris sing bakal kalebu ing strategi pemasaran sing seimbang:

  • Tujuan Bisnis: Selarasake aktivitas marketing karo tujuan sakabèhé perusahaan, kayata nambah kesadaran merek, ngasilake lead, utawa ningkatake retensi pelanggan.
  • Kaunggulan Produk – prodhuk sampeyan apik banget supaya para pelanggan lan media nandur modal wektu lan tenaga - ngidini sampeyan mbuwang dhuwit luwih sithik.
  • Kaunggulan Afiliasi - tinimbang mbayar marketing, sampeyan menehi diskon lan ganjaran kanggo pelanggan sing nandur modal wektu lan energi.
  • Kaunggulan Wong - Staff internal sing menehi asil apik tenan lan klien menehi paseksen Fantastic, review, lan nuduhake media sosial sing mimpin wutah mbutuhake budget kurang.
  • Target pirsawan: Coba preferensi lan prilaku target pamirsa. Contone, yen pamirsa luwih aktif ing media sosial, prioritasake marketing media sosial tinimbang iklan tradisional.
  • Industri: Sawetara aktivitas marketing bisa uga luwih relevan utawa efektif ing industri tartamtu. Umpamane, hubungan masyarakat bisa uga luwih kritis ing sektor sing diatur banget, dene pemasaran konten bisa uga luwih efektif ing industri sing penting kanggo ngajari pamirsa.
  • budget: Alokasi sumber daya miturut kahanan finansial perusahaan, mesthekake yen strategi pemasaran tetep larang regane lan ngasilake investasi (ROI) sing positif.
  • Pesaing: Analisa strategi pemasaran pesaing kanggo ngenali kesenjangan, kesempatan, lan wilayah ing ngendi perusahaan bisa mbedakake dhewe.
  • Saluran Pemasaran: Ngenali saluran pemasaran sing paling efektif kanggo nggayuh target pamirsa, nimbang faktor kayata jangkauan, biaya, lan keterlibatan.
  • Metrik Kinerja: Ngawasi lan nganalisa kinerja kegiatan pemasaran kanthi terus-terusan kanggo ngenali apa sing bisa lan ora. Nyetel strategi pemasaran sing cocog kanggo ngoptimalake asil.

Strategi pemasaran sing seimbang kudu fokus ing kegiatan pemasaran sing paling cocog karo tujuan, pamirsa, lan sumber daya perusahaan. Penting kanggo mriksa lan nyetel strategi kanthi rutin adhedhasar data kinerja lan ngganti kahanan pasar kanggo mesthekake efektifitase.

Artificial Intelligence Wis Ngaruhi Anggaran Pemasaran

Intelijen Ponggawa (AI) wis nduwe pengaruh sing signifikan marang anggaran pemasaran lan bakal terus mbentuk cara perusahaan nyedhiyakake sumber daya ing mangsa ngarep. Mangkene sawetara cara AI mengaruhi anggaran pemasaran:

  • Optimization Iklan: Algoritma AI ningkatake kampanye iklan kanthi nganalisa kinerja kanthi nyata-wektu, nyetel tawaran, penempatan, lan nargetake kanggo ngasilake luwih apik kanggo mbuwang iklan (ROAS) lan panggunaan anggaran sing luwih efisien.
  • Chatbots lan Asisten Virtual: Chatbots lan asisten virtual AI-powered ngotomatisasi interaksi pelanggan, nambah pengalaman pelanggan lan mbebasake sumber daya kanggo tugas marketing liyane.
  • Nggawe Konten: Alat sing didhukung AI ngotomatisasi nggawe konten, kayata salinan iklan, kiriman media sosial, lan artikel blog, nggunakake algoritma pangolahan basa lan mesin learning, ngirit wektu lan sumber daya.
  • Analisis sing Ditingkatake: Analitik sing didhukung AI nyedhiyakake wawasan wektu nyata sing akurat babagan kinerja marketing, ngidini keputusan sing didorong data lan optimalisasi anggaran kanggo mbuwang luwih efisien ing saluran lan aktivitas sing efektif.
  • Efisiensi tambah: Piranti lan platform sing didhukung AI ngotomatisasi tugas marketing kaya analisis data, nggawe konten, lan segmentasi pelanggan, nyuda wektu lan sumber daya sing dibutuhake kanggo karya manual lan ngidini alokasi anggaran sing luwih efektif.
  • Integrasi: Platform sing didorong AI nyuda kabutuhan spesialis integrasi lan pangembangan kanggo nyinkronake sumber data, nyebabake alokasi sumber daya.
  • Platform Otomasi Pemasaran: Platform otomatisasi pemasaran sing ditingkatake AI nyelarasake lan ngatur tugas kaya timbal nurturing, marketing email, lan manajemen media sosial, ngirit wektu, nyuda kesalahan, lan ningkatake efisiensi.
  • Pribadhi: AI mbisakake pengalaman marketing sing dipersonalisasi banget, kalebu kampanye email, rekomendasi produk, lan konten, sing ndadékaké tingkat keterlibatan sing luwih dhuwur, kesetiaan pelanggan sing tambah, lan pengembalian investasi pemasaran sing luwih apik.
  • Shift ing Set Skills: Nalika AI nggabungake luwih akeh menyang operasi marketing, owah-owahan ing katrampilan lan keahlian sing dibutuhake bisa mengaruhi alokasi sumber daya kanggo nyewa, latihan, lan pangembangan profesional.
  • Penargetan sing luwih apik: AI nganalisa data kanggo ngenali pola lan tren, mbantu perusahaan luwih ngerti prilaku lan preferensi pelanggan, mbisakake kampanye pemasaran sing luwih ditargetake, nyuda mbuwang iklan sing boros, lan ningkatake pemasaran. bathi.

AI bakal terus mengaruhi anggaran pemasaran kanthi nambah efisiensi, nambah nargetake lan personalisasi, nambah analytics, lan ngganti set katrampilan sing dibutuhake ing tim pemasaran. Perusahaan kudu nimbang keuntungan lan tantangan potensial kanggo nggabungake AI menyang strategi pemasaran lan nyetel anggaran sing cocog.

Douglas Karr

Douglas Karr punika CMO saka OpenINSIGHTS lan pangadeg ing Martech Zone. Douglas wis mbantu Welasan wiwitan MarTech sukses, wis mbantu ing amarga rajin liwat $ 5 bil ing pitukon lan investasi Martech, lan terus kanggo ngewangi perusahaan ing ngleksanakake lan ngotomatisasi dodolan lan strategi marketing. Douglas minangka transformasi digital sing diakoni sacara internasional lan pakar lan speaker MarTech. Douglas uga dadi penulis buku pandhuan Dummie lan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel web

Bali menyang ndhuwur tombol
Cedhak

Adblock Dideteksi

Martech Zone bisa nyedhiyakake konten iki tanpa biaya amarga kita monetisasi situs liwat revenue iklan, pranala afiliasi, lan sponsor. Kita bakal ngormati yen sampeyan bakal mbusak blocker iklan nalika ndeleng situs kita.