Akeh perusahaan sing berjuang kanggo kompartalisasi lan nggawe metrik pemasaran sing konsisten kanthi upaya pemasaran bisnis-menyang-bisnis. Infographic saka solusi g2m iki minangka kompilasi metrik pemasaran B2B sing diwartakake luwih dhisik Ngukur ebook ROI Marketing.
Pendekatan SMART kanggo Analytics Marketing
SMART minangka akronim kanggo pendekatan standar kanggo upaya pemasaran apa wae:
- Smilih Apa sing kudu Diukur
- Mgampang iku
- Angerteni Temuan Kunci
- Revise Taktik
- TPengaruh iki
Tahap Corong Konversi Pemasaran B2B
Kanthi ana pemasaran omni-channel, meh saben pengunjung sing teka ing situs sampeyan wis teka, melu lan ngonversi liwat jalur sing beda. Corong pemasaran tradisional lan basis data ora ditrapake maneh ing level mikro, nanging ing level makro kasebut Analytics lan metrik kanggo ngawasi kinerja agregat isih cocog. Telung tahap yaiku TOFU, MOFU lan BOFU - kaya iki masing-masing ditemtokake:
- TOFU (Ndhuwur Corong) - Iki minangka pengunjung upaya pemasaran sing biasane ana ing tahap riset siklus tuku. Tujuan pemasaran ing kene yaiku kanggo mesthekake merek, produk utawa layanan sampeyan ditemokake ing endi prospek riset… ing telusuran, sosial, situs review, direktori, lan situs industri liyane sing relevan.
- MOFU (Tengah Corong) - Iki minangka calon pembeli merek, produk, utawa layanan sampeyan. Dheweke durung didol - nanging dheweke wis ngidentifikasi sampeyan ing riset lan bisa uga mutusake melu sampeyan. Iki minangka pengunjung sing pengin ngetrapake ajakan-ajeg lan kaca landas sing apik supaya bisa mlebu menyang siklus tuku. Pemasaran email penting kanggo tahap iki.
- BOFU (Ngisor Corong) - Iki para pembeli. Dheweke siyap tuku, duwe anggaran, lan ngerti yen sampeyan duwe produk lan layanan kanggo ngatasi masalah. Tahap iki kritis karo optimasi konversi lan keterlibatan penjualan. Semono uga teknologi enablement sales bisa ngotomatisasi lan ningkatake konversi sampeyan.
Metrik Strategi Pemasaran Inbound B2B
Ana metrik sing bisa ditrapake kanggo saben tahapan strategi pemasaran ing saben titik ing corong konversi.
- Ndhuwur Corong - Lalu lintas telusuran organik, rangking tembung kunci organik, lalu lintas rujukan, lalu lintas telusuran mbayar, biaya telusuran mbayar, biaya telusuran mbayar saben klik, lalu lintas langsung (sing asring kalebu lalu lintas aplikasi sosial), lan lalu lintas media sosial organik lan mbayar.
- Tengah Corong - Deleng kanggo ngeklik panggilan-kanggo-tumindak, ndeleng kanggo ngeklik kaca kebangkrutan lan klik kanggo rasio pangiriman ing kaca kebangkrutan bakal menehi data kanggo ngoptimalake lan nyoba verbiage, tata letak, lan konten anyar kanggo ndorong pengiriman.
- Corong ngisor - Volume timbal, pamimpin sing nduweni kualifikasi pemasaran, prospek kualifikasi dodolan, rasio proposal, proposal kanggo nutup rasio lan rasio konversi sakabèhé diukur ing tahap iki lan ing saben tataran.
Hai Doug - Matur nuwun kanggo iki! Kita lagi wae miwiti, ngewangi bisnis cilik supaya bisa ngatur pemasaran digital kanthi luwih apik. Akeh sing kewalahan karo macem-macem taktik lan strategi. Apa sing bakal sampeyan ujar minangka metrik sing paling penting kanggo ngukur bisnis cilik amarga ana hubungane karo pemasaran mlebu? Apa ana cara kanggo nyederhanakake kanggo masarakat? Matur nuwun!