Tuku B2B wis ganti - para pembeli saiki dadi anonim, fragmen lan tahan. Upaya Penjualan lan Pemasaran B2B terus dadi kurang efektif nalika tim sing ngasilake penghasilan bisa ngupayakake perhatian saka para pelanggan lan prospek ing lingkungan sing wis rame lan rame. Kanggo saingan lan menang dina iki, tim penghasilan B2B kudu ngowahi pendekatan kanggo nampung panjaluk para pembeli B2B modern.
Ing malang tuku B2B saiki, para panuku yaiku:
- Anonymous - Nyatane, mung 10 persen pengunjung situs web sing ngidentifikasi awake dhewe.
- njerone - Rata-rata, wong 9.6 melu keputusan tuku B2B sing khas;
- Tahan - 70 persen siklus sales rampung sadurunge sesambungan karo salesperson
Iki tegese para pembeli ngontrol lelungan. Iki asring nggawe frustasi kanggo tim penghasilan sing gagal nyambung menyang pelanggan ideal ing wektu sing tepat, kanthi pesen sing bener. Sejatine yaiku; dudu masarakat, etika kerja, utawa uga masalah proses - Masalah data.
Kunci kanggo ngatasi masalah iki yaiku nggunakake AI lan Big Data kanggo nyedhiyakake tim penghasilan kanthi gambaran sing luwih lengkap babagan lelungan panuku, menehi wawasan babagan kegiatan sing dingerteni lan anonim. Iki mbutuhake supaya adoh saka kobling aplikasi niche lan investasi ing platform sing komprehensif sing bisa nyekel lan nganalisa data sing dibutuhake kanggo ngatasi cara tuku para pembeli (anonim, fragmen, tahan).
Kita duwe aplikasi Fit Modelling, aplikasi Deteksi Intent, lan mesthine duwe pariwara pariwara. Liwat 6sense, kita bisa nggabungake kabeh dadi siji platform sing interoperasi ing macem-macem bagian, dadi kita duwe gambaran lengkap babagan kedadeyan kasebut.
Nick Ezzo, VP Generasi Permintaan, Intake Sage
Saingan lan Menang nganggo 6sense
6sense dirancang kanggo tim Penjualan lan Pemasaran adhedhasar akun modern, nyedhiyakake kemampuan kanggo nemokake prilaku tuku anonim, prioritas wektu lan anggaran adhedhasar akun ing pasar, lan ngatasi pembeli sing resisten kanthi nglakokake keterlibatan multi-kanal sing dipersonalisasi.
Kemampuan kanggo nglumpukake, nyambung lan njupuk kauntungan saka Wawasan Pelanggan minangka kunci sukses ABM. Akeh sing golek teknologi ABM diwiwiti kanthi takon apa produk utawa platform sing bisa DO; apa fitur fitur lengkap. Dheweke kudu takon kepiye Data Wawasan Pelanggan digunakake kanggo ngaktifake lan nguatake kapabilitas kasebut. Lan nalika kita yakin 6sense pungkasane bakal menehi fitur sing paling lengkap ing Sales lan Marketing, yayasan kasebut kudu dibangun ing Wawasan Pelanggan sing Didhukung AI, utawa ora ana lonceng lan wisel sing ana artine. Pramila tagline kita diwiwiti Ngerti Kabeh - misi kita yaiku ngetrapake kekuwatan AI lan Big Data ing saben profesional Penjualan lan Pemasaran amarga yen nindakake, kita yakin bisa nindakake 'Apa wae (meh).
Latane Conant Chief Marketing Officer ing 6sense
Premis ABM yaiku kanggo nambah target, wektu, lan personalisasi kanthi dramatis. Iki mbutuhake gambaran lengkap babagan lelungan tuku pelanggan, kalebu kegiatan anonim sing saiki dadi mayoritas lelungan tuku B2B. 6sense ngarani iki sampeyan Corong Peteng.
Pelanggan 6sense nggunakake platform kanggo ngukur upaya ABM kanthi efektif, nglakokake macem-macem kasus panggunaan ing Marketing lan Sales.
Bukti kasebut ana ing Asil kanggo Pelanggan
Pelanggan 6sense entuk bathi saka Orchestration Berbasis Akun sing nganggo daya AI, kanthi asil nyata kaya 40% + paningkatan kesempatan, ukuran transaksi rata-rata sing luwih gedhe, siklus penjualan sing luwih cepet, lan tingkat menang sing luwih dhuwur. Salah sawijining pelanggan yaiku PGi, pimpinan global ing kolaborasi. PGi kudu ngerti
- Kepiye mbedakake dhewe ing pasar kompetitif sing rame
- Cara fokus upaya ABM ing akun sing penting
- Cara njamin keselarasan antarane Marketing lan Sales
Nggunakake 6sense, mereka bisa fokus ing akun 'ing pasar' lan menehi wawasan wektu nyata kanggo Sales kanggo njamin taktik lan pesen sing tepat tekan prospek ing awal siklus penjualan. Iki nyebabake a Tambah 68 persen ing wektu-kanggo-kontak, 77 persen nambah tarif win, lan 9X mundhak rata-rata ukuran transaksi.
Pelanggan 6sense uga bisa target target olahpesen adhedhasar apa sing sejatine digatekake para pembeli lan kanthi aktif riset. Mediafly, pimpinan platform enablement sales ing Evolved Selling ™, pengin nambah kualitas lan jumlah akun sing teka ing situs web. Dheweke pengin ngerti:
- Akun sing teka ing situs web kanthi anonim, lan sing golek solusi nanging ora ngunjungi situs web - alias nemokake Corong Peteng
- Apa topik akun utama babagan perawatan pasar adhedhasar sinyal maksud
- Cara target program iklan ABM supaya bisa entuk akun ing Corong Peteng
- Personas sing target karo pariwara tampilan ABM
Kanthi nemokake Corong Peteng lan ngerti sinyal niat adhedhasar prilaku tuku, Mediafly bisa target target iklan tampilan ABM menyang akun lan personas sing bener, ngasilake 10 klik tarif klik-tayang luwih gedhe ing kampanye khusus, lan 10X lan nambah kesempatan mlebu.
kesimpulan
Organisasi pemasaran lan penjualan sing pengin nggunakake pendekatan kanggo sukses nggunakake lan skala ABM kudu nimbang Platform Orkestra Berbasis Akun 6sense, Didhukung dening AI, tinimbang nggabungake data tujuan, data pihak kaping telu, teknologi iklan tampilan ABM, lan analitik. Wawasan sing didhukung AI njamin platform 3sense ngirim pesen sing bener kanggo wong sing bener ing wektu sing tepat lan nyedhiyakake visibilitas menyang lelungan pembeli - utamane kegiatan sing kedadeyan kanthi anonim sing dilewati akeh tim Penjual lan Pemasaran B6B.
Ora percaya? Miwiti nemokake corong peteng saiki!
