Aku ngatur rak bukuku esuk iki lan mbukak buku Direct Marketing lawas, Direct Mail by the Numbers. Ing USPS diterbitake lan ana guide cantik apik. Nalika aku mbukak bisnis mail langsung full time, Aku lunga menyang Postmaster lokal lan entuk kothak mau. Nalika ketemu karo klien sing durung nate nindakake Direct Mail sadurunge, iki minangka sumber daya sing apik kanggo sinau babagan kaluwihan pemasaran langsung kanthi cepet.
Nyemak buku saiki, aku ngerti sepira owah-owahane sajrone dasawarsa pungkasan - sanajan ing sawetara taun kepungkur.
Teori pemasaran langsung lawas yaiku Aturan 40/40/20
- 40% asile amarga dhaptar sing sampeyan kirim. Iki bisa dadi dhaptar sing sampeyan tuku kanggo prospek utawa bisa kalebu dhaptar pelanggan sing ana.
- 40% asile amarga tawaran sampeyan. Aku wis mesthi ngandhani klien manawa wektu sing ana ing kampanye surat langsung kanggo narik prospek padha karo sawetara langkah ing antarane kothak layang lan tong sampah.
- 20% asil kasebut amarga kreatifitas sampeyan. Aku nampa Piece mail langsung saka tukang omah anyar akhir minggu iki. Iki minangka kunci kanggo nyoba ing omah model. Yen kunci pas, sampeyan menang omah. Iki minangka tawaran sing nyenengake sing bisa nggawe aku ngusir menyang komunitas sing paling cedhak - kreatif banget.
Direct Mail lan Telemarketing nggunakake aturan jempol iki kanggo sawetara dekade pungkasan. Registry Aja Telpon lan CAN-spam Undhang-undhang wis mbuktekake manawa konsumen kesel karo gangguan lan ora bakal nate njaluk tanpa ijin. Aku percaya yen kekurangan idin bakal duwe pengaruh negatif ing kampanye sampeyan lan pantes nambah pentinge Dhaptar.
Pemasaran lisan (WANITA) saiki dadi bagean penting saka marketing saben perusahaan - nanging departemen marketing ora duwe; pelanggan duweke. Yen sampeyan ora bisa netepi janji sampeyan, wong bakal krungu babagan iki luwih cepet tinimbang sing dibutuhake kanggo nglakokake kampanye sampeyan. Pemasaran Word-of-mouth bakal nduwe pengaruh eksponensial saben kampanye pemasaran. Yen sampeyan ora bisa menehi, banjur aja janji.
Ora gampang ilat saka ilat, nanging aku yakin aturan anyar yaiku Aturan 5-2-2-1
- 50% saka asil amarga dhaptar sing dikirim; sing paling penting kanggo dhaptar kasebut yaiku ijin sampeyan kudu ngomong karo dheweke lan kepiye target dhaptar kasebut.
- 20% saka asil amarga pesen. Target pesen menyang pamirsa iku kudu. Pesen sing bener kanggo pamirsa sing tepat ing wektu sing tepat yaiku cara mung kanggo njamin sampeyan bisa njaga idin lan entuk asil sing dibutuhake kanggo upaya pemasaran.
- 20% saka asil amarga Landing. Kanggo marketing email, iki minangka kaca kebangkrutan lan layanan lan eksekusi produk utawa layanan sabanjure. Yen sampeyan ora bisa ngetrapake janji sing wis dipasarake, tutuk bakal entuk pesen kasebut luwih cepet tinimbang sampeyan bisa nyoba kanggo nambal. Sampeyan kudu "tanah" klien kanthi apik supaya bisa tuwuh sukses ing mangsa ngarep.
- 10% isih kreatifitas kampanye pemasaran sampeyan. Aku ora ngandika kreatifitas kurang penting saka ing sasi. Iku mung ora bener, nanging ijin, pesen, lan kebangkrutan luwih kritis tinimbang sadurunge.
Aturan pemasaran langsung 40/40/20 sing lawas ora nate ijin, pemasaran tembung, utawa eksekusi produk lan layanan sampeyan. Aku mikir ing 5-2-2-1 Aturan ora!