CRM lan Platform DataPelatihan Penjualan lan Pemasaran

3 Kunci Pemasaran kanthi Efektif Kanggo Pertumbuhan B2B

Yen sampeyan lagi B2B marketer sampeyan ora bisa bantuan nanging sok dong mirsani sing donya iku sethitik beda dina iki. 

Akhir-akhir iki, kita kabeh wis ngrasakake efek saka ekonomi sing ora mesthi - ing pasar sing luwih jembar lan bisa uga ing organisasi kita dhewe. Nanging sanajan gambar ekonomi rosier (utawa paling ora bisa ditebak), ana tekanan sing saya tambah kanggo nuduhake carane asil marketing B2B nyumbang kanggo gol revenue. Saiki, ing pasuryan saka mundhak biaya akuisisi pelanggan, saluran saya competitive, lan budget shrinking, iku cetha yen jaman wutah ing kabeh biaya wis rampung. 

Revenue-Driven Marketing

Terus apa maneh? Cekakipun, marketing adhedhasar revenue. Tinimbang fokus ing wutah, tujuane para pemasar B2B saiki yaiku mbangun mesin go-to-market sing lestari sing uga ngutamakake efisiensi. Praktis, tegese bisa nggambar garis langsung antarane program marketing lan mbuwang kanggo revenue. Iki uga tegese nambahake kemitraan pemasaran karo tim dodolan, nuduhake tujuan lan basa sing padha, lan nggarap kegiatan sing luwih cedhak ing kabeh rantai penghasilan. Nyatane, marketing malah bisa diowahi saka pusat biaya dadi pembalap untung.

Iki bisa uga rada beda karo cara sampeyan nggawe tim marketing lan anggaran sadurunge. Nanging eminently achievable. Mangkene carane miwiti:

Kunci 1: Fokus ing Pelanggan Ideal

Ing model marketing lead-centric, iku normal kanggo fokus ing metrik basis aktivitas kaya peserta acara, mimpin konferensi utawa email mbukak. Tujuane kanggo ngasilake akeh lead kanggo dodolan liwat aliran aktivitas generasi panjaluk sing terus-terusan. Nanging ora kabeh timbal digawe padha. Lan ngisi pipa sampeyan kanthi timbal sing ora cocog - utawa siap tuku - dudu cara sing paling efisien kanggo nambah penghasilan.

Nggawe profil pelanggan becik sing ditetepake kanthi apik minangka langkah pertama kanggo ngetrapake pendekatan pemasaran sing didorong revenue. Prospek sing cocog karo ICP sampeyan yaiku sing dodolan lan pemasaran sing padha setuju biasane dadi jinis pelanggan sing bakal ngasilake nilai jangka panjang kanggo bisnis sampeyan. Lan para pemasar kudu ngupayakake paling akeh kanggo nggayuh, melu lan nutup. Olahpesen, kampanye iklan lan situs web kabeh kudu menehi pengalaman sing dipersonalisasi kanggo prospek ICP sampeyan, utamane yen wis nuduhake maksud tuku. Coba iki minangka ngaktifake ICP sampeyan - lan nggawe link sing luwih kenceng antarane marketing lan revenue.

Kunci 2: Nganggo Basa sing Dingerteni Tim Penjualan lan C-Suite

Salah sawijining alesan kenapa para pemasar angel ngandhani nilai apa sing ditindakake kanggo bisnis yaiku amarga kita cenderung nganggo basa kita dhewe. Kanggo non-marketer, kabeh akronim lan jargon bisa nggawe alangan lan posisi marketing minangka sawetara jinis kothak ireng inscrutable. saka nyopir revenue.

Minangka pemasar sing didorong revenue, cara paling apik kanggo nduduhake nilai yaiku nggunakake metrik sing padha sing wis dingerteni para pimpinan revenue. Metrik tingkat bisnis kayata biaya akuisisi pelanggan (

CAC), nilai urip (LTVlan revenue recurring taunan lan saben wulan (ARR lan MRR) sing akrab lan dimangerteni kanthi akeh, lan kudu dadi landasan babagan carane sampeyan nglacak lan ngukur aktivitas marketing. Iki ora mung bakal nggawe luwih gampang kanggo entuk persetujuan kanggo program marketing lan mbuwang, nanging bakal nggawe upaya kasebut menyang konteks sing cocog karo sampeyan. CEO lan CFO. Sing paling penting, bakal nduduhake manawa marketing setya lan tanggung jawab kanggo nyopir penghasilan lan nggawe dhasar kanggo alignment sing luwih jero karo dodolan. Iki uga bakal nyebabake asil sing luwih apik. 

Keyt 3: Mbangun Panjenengan GTM Tumpukan Ing Yayasan Data Kuwat

Saben organisasi pemasaran duwe akeh data saiki. Ora kabeh wong nggunakake kanthi efektif. Kadhangkala sing dipilih nanging asring amarga tim ora duwe alat kanggo nggawe data bisa ditindakake. Kanggo pemasar sing bener-bener nyurung wutah revenue, dheweke butuh akses menyang data otomatis, seger, akurat, lan konsisten ing antarane alat lan fungsi. Saos rahasia sing bisa nggawe kabeh sing sampeyan lakoni luwih apik.

Miwiti karo data firmographic lan teknographic kanggo nelpon sampeyan ICP. Sing, bakal nyedhiyakake watu kanggo strategi lan operasi sampeyan - kabeh saka nargetake, olahpesen, posisi, isi, nyetak, nuntun, nganti proses liyane. Banjur gunakake sinyal maksud kanggo fokus kampanye lan isi kanggo panuku ing pasar prioritas dhuwur; sampeyan bakal luwih efisien kanthi mbuwang lan bisa uga bakal entuk asil sing luwih apik.

Ing wektu sing ora mesthi, luwih penting tinimbang para pemasar B2B kanggo fokus marang prospek lan pelanggan sing paling penting. Kanthi strategi pemasaran sing didhukung revenue, sampeyan bisa mbangun mesin kanggo wutah revenue jangka panjang. 

Kevin Tate

Kevin Tate mbantu Clearbit tekan perusahaan B2B sing nyoba luwih ngerti pelanggan lan ngoptimalake corong digital. Dheweke duwe pengalaman kepemimpinan luwih saka 20 taun ing dodolan, pemasaran & produk, lan keahlian jero ing perusahaan SaaS, eCommerce, pemasaran digital, media sosial, lan IoT. Sadurunge gabung karo Clearbit, Kevin nduwe peran eksekutif ing SurveyMonkey, Chirpify, lan ShopIgniter.

Artikel web

Bali menyang ndhuwur tombol
Cedhak

Adblock Dideteksi

Martech Zone bisa nyedhiyakake konten iki tanpa biaya amarga kita monetisasi situs liwat revenue iklan, pranala afiliasi, lan sponsor. Kita bakal ngormati yen sampeyan bakal mbusak blocker iklan nalika ndeleng situs kita.